不要把主（zhǔ）办协办单位看多么重要（yào）。在我们看来（lái），任（rèn）何主办协办单位都是利（lì）益换（huàn）来（lái）用以取得参（cān）展企业的信任误导企（qǐ）业的（de）筹码，国家（jiā）规定国家各部委不得直接（jiē）参与（yǔ）主办展览展会，看清（qīng）哦，是主办，不是批（pī）准或支持。 

   不要（yào）根（gēn）据“届数”判（pàn）定展（zhǎn）会，据我（wǒ）所（suǒ）知（zhī）某些展会根本没有第一届，一开（kāi）始就（jiù）是（shì）第六届第八届（jiè）的展会屈指可数。细（xì）心的企业在展会及（jí）展（zhǎn）览公司（sī）实际可以找到很（hěn）多破绽的，某（mǒu）展会网站“16年的办展（zhǎn）经验”但（dàn）在当地（dì）工（gōng）商部（bù）门查询网站查询该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月（yuè）竟然有16年办展（zhǎn）经验，我读书（shū）少你不（bú）要骗（piàn）我！ 
   不要被其（qí）项（xiàng）目网站（zhàn）和网络（luò）展会信息迷惑（huò），个别展览公司，也就几（jǐ）个人，每人（rén）一（yī）台电脑（nǎo）一部电话，摇身（shēn）一（yī）变就成了参展企业想象里和自吹自擂规模（mó）大实力强信誉好（hǎo）的（de）公司了。花（huā）钱把网（wǎng）站做的“高端大气上档次（cì）”，花钱推（tuī）广，请水军在网上大量发布展会信息，以引起意向企业的关注。近期发现一家（jiā）企（qǐ）业的展会，可能16年某月某日（rì）上海的展会和（hé）另一家（jiā）公司办的老牌（pái）同一大行业展（zhǎn）会被安排在同（tóng）一展馆了（le），于是“撞衫”了，于是贴吧（ba）便出现了“******展览会（已（yǐ）联（lián）合）或******展览会（双核）”，弱（ruò）弱的问一句你们之前都是联（lián）想的吧？ 
   只有几（jǐ）个人、几台电脑、几部电（diàn）话的（de）展览公司能在网（wǎng）站（zhàn）打出（chū）五位数的参观人数，真不清楚这（zhè）些观（guān）众（zhòng）是（shì）怎么（me）来的，怎么（me）统计（jì）出来的，有多少人员精力（lì）投入（rù）到邀（yāo）请专业客户的工作上。大（dà）型展览公司都会有专（zhuān）门的客服（fú）团队，专（zhuān）门负（fù）责搜集联络各地的代（dài）理商（shāng）、经销商、和有意加盟展览（lǎn）项目（mù）产品的客户、及地产商、物业、团（tuán）购、礼品商、专卖店等等（děng）。
根据（jù）行业产品需求重点区域选展（zhǎn）会；以（yǐ）空气净（jìng）化产品为例；大家都知道每年全国所售（shòu）空气净化类（lèi）产（chǎn）品总量（liàng）的30%都（dōu）卖到了北京，加上东北、华（huá）北（běi）各省这些区域足以消耗（hào）全国总（zǒng）销量50%的（de）市（shì）场（chǎng）份额，而（ér）京津冀、东北空气质（zhì）量更是位居全国（guó）之（zhī）首，冬春两季又是（shì）以上地区空气（qì）污（wū）染雾（wù）霾高（gāo）发的季（jì）节，在（zài）北京有相关展会的情况下，华北客户还会跑到上海、广州去参观净化展会吗？答案当然是否定的。从（cóng）参展商的角（jiǎo）度（dù），某某展会规（guī）模大，于是（shì）扎（zhā）堆参展，因为组织单位（wèi）无力邀请（qǐng）那么多参观观众，造（zào）成成（chéng）交率很低，出（chū）现品牌间相互贬低攻击等情况，以达到“舍我其谁（shuí）”的目的。所以扎堆的行业展会也请（qǐng）慎重选择。 
   个别展会（huì）会打出请了某某教授、专（zhuān）家开论坛，做讲（jiǎng）座，甚至（zhì）行（háng）业交流晚（wǎn）宴等等，弱弱的（de）问一句:“专家教授讲讲说说对企业产（chǎn）品的销售有什么作用”？与其把资金（jīn）花在请专家找教授开（kāi）论坛做讲座上，不如（rú）把精力放到（dào）为参展企（qǐ）业邀请更多客（kè）户（hù）工作上。专（zhuān）家教（jiāo）授是（shì）行业学（xué）术（shù）方面的专家，不是营销方面专家，而企业参（cān）加展会主要是为了（le）寻找（zhǎo）目标（biāo）客户，展示企业产品形（xíng）象，这样主次不分的展会参展是没有实（shí）际（jì）意义的（de）。 
随（suí）着各行业供需市场逐渐（jiàn）饱和，部分行业产品出现（xiàn）产能过剩供（gòng）大于求，加剧本行业产品（pǐn）竞争力（lì）加大（dà），产品营销更是（shì）如履薄冰雪上加霜（shuāng）。举个例子:一个展馆有100家企业参展，三天的展会（huì）期间（jiān）一（yī）共有300名客户参（cān）观，平均的话每家企业（yè）能有3个客户，但参展企业产品不（bú）同（tóng），展位不（bú）同，客户感兴趣的企业产（chǎn）品（pǐn）也自有不同，而（ér）实际情况只会是部分企业得（dé）到5个甚至更多的客户青睐，相对个别企业产（chǎn）品甚至无人（rén）问津的尴（gān）尬局面（miàn）。对此:展会期间组（zǔ）织单位（wèi）应多（duō）观察（chá）各参（cān）展企业接（jiē）触客户情况，及时走访调（diào）查参（cān）展企业情况，对在展会期间接触（chù）有效客户少，或未接触到意（yì）向客（kè）户的企业做（zuò）好统计，展（zhǎn）会结束后（hòu）将（jiāng）本届与往届参观（guān）展会的意向客户资料发送给以上企业，供企业（yè）与之（zhī）联系洽谈（tán），使（shǐ）企业能在会后获得客户资源。 
   作为一家正规的展（zhǎn）览组织单位，要把诚信和信誉（yù）放到第一位，要知（zhī）道，每一家参展企业的（de）报名（míng）都是一份信任、一份（fèn）托付。我们要做的就（jiù）是倍加珍惜的把信任和（hé）托付转化为（wéi）动力（lì），更努力的邀请（qǐng）专业（yè）客户，更周到的为企（qǐ）业服务，拒（jù）绝夸（kuā）大、忽悠（yōu）、欺瞒、冷落（luò）、对待（dài）参展企业不中（zhōng）立（lì）等有违（wéi）人（rén）格道德和行业道德底线的行为（wéi），也只有严格遵循和操（cāo）守这些底线才能使我们走的更快更远！
可能是（shì）因为参加过太多“有其名无其实（shí）”的展（zhǎn）会（huì），在我们日常（cháng）的工作（zuò）与企业（yè）最初联（lián）络中，很多企业人员都拒（jù）接电话，接通不（bú）说话，即使接听电话，开口就很不耐烦的问：“干嘛呀”，“不需（xū）要 不需要 不需要......”更有甚者（zhě）接通电话（huà）就说脏话（huà），无论一个或大或小的企（qǐ）业（yè），都梦想成为行业的龙头，并成为受人（rén）尊敬的商界（jiè）领袖。我想问那些不等别（bié）人说完就说“不（bú）需（xū）要”的企业所谓高层，你们需（xū）要什么（me）呢？在未弄清楚（chǔ）对方是（shì）那里，什么目（mù）的（de）之前就（jiù）不（bú）耐烦的问；“干嘛呀”，请问如果是（shì）客户咨询（xún）你们也是这种（zhǒng）态度对待吗？ 
   有时其（qí）实也（yě）理（lǐ）解他们的态度，不再相信所谓的各种展会，参加过的那些（xiē）展会（huì）劳民伤财（cái）一（yī）无所获（huò），甚（shèn）至听到（dào）展会（huì）一（yī）词就产生了（le）抵触心理（lǐ）。展（zhǎn）会就是（shì）欺瞒和忽悠的代名词。进（jìn）而出现了（le）以上（shàng）所述的各种现象。据本人业内所了（le）解的（de）情况（kuàng）国内近半数（shù）或更高比例的展会组织单（dān）位（wèi）没有专业邀（yāo）请参观观众的客服团队（duì），好的，开展前抽出些时（shí）间查点儿（ér）或有（yǒu）效或无效的所谓客户通知一（yī）下，不负责（zé）任连（lián）这个程序（xù）都不走，就（jiù）靠观众自己（jǐ）在网上看（kàn）到的（de）招（zhāo）商信（xìn）息去参（cān）观。试（shì）问此（cǐ）类展会会有（yǒu）很好（hǎo）的效（xiào）果吗？会（huì）得到（dào）参展企业的信任（rèn）和（hé）尊敬吗？ 
任何行业都在优胜（shèng）略汰的环境中生存，展览行业是商务服务的（de）行业，首先要把（bǎ）诚信与服（fú）务放在（zài）第一位，应站在参展企业的角度考虑问题安排服务，不辜负参展企（qǐ）业的信任，不拿仅（jǐn）有的（de）信任（rèn）换（huàn）取（qǔ）些许的利润（rùn），那样（yàng）；换来（lái）微（wēi）薄利益的（de）同（tóng）时也断送的比利益（yì）更珍贵的诚（chéng）信（xìn）和未来。

06-28